華西證券祖強:向高凈值客戶提供個性化選擇

    來源: 中國證券報作者 作者:王輝

    摘要: 日前,華西證券首席運營官、副總裁祖強在接受專訪時表示,華西證券在向財富管理轉型的過程中,將持續向高凈值客戶提供更多個性化的選擇,而證券私募基金則是非常重要的選項。向財富管理轉型:作為一家西部地區領先的

      日前,華西證券首席運營官、副總裁祖強在接受專訪時表示,華西證券在向財富管理轉型的過程中,將持續向高凈值客戶提供更多個性化的選擇,而證券私募基金則是非常重要的選項。

      向財富管理轉型

      :作為一家西部地區領先的上市券商,華西證券在傳統經紀等業務上有哪些優勢?

      祖強:第一,華西證券是一家西部領先的國有上市券商,業務覆蓋全面,分支機構布局日趨合理,立足四川,面向全國;第二,經紀業務實力比較雄厚,傳統經紀業務向財富管理轉型已經取得階段性成果;第三,上市以后公司發展步入快車道,多項業務排名上升;第四,公司經營比較穩健,連續九年被監管部門評為A類券商。

      華西證券多年來一直與各大中型商業銀行保持著深度的合作關系,發揮各自優勢,共同開拓和服務客戶,雙方都取得了令人滿意的效果。華西證券之所以通過和銀行合作取得了一定成績,原因在于堅持這一模式以及建立了與之適應高效的營銷管理和服務體系。

      :在財富管理方面,華西證券有哪些布局舉措?

      祖強:華西證券的財富管理始于2011年,發力較早。三年多以來,公司財富管理業務堅持以金融科技助力變革創新,持續將金融科技與業務緊密融合,最終構建“以客戶為中心”的智能化綜合理財服務體系。我們的目標是找到合適的客戶,為合適的客戶配置合適的產品和服務。目前,公司正在大力推動各專業部門的內部整合力度,提升專業協同效率,力爭打造好業務生態,實現經營管理、人才培養、網點布局等方面的系統性優化。實施這一步驟的目標是為高凈值客戶提供更加綜合化、多樣化、個性化的服務。

      加強面向私募的服務

      :日前,華西證券與私募排排網等三方機構合作舉辦了私募投資大賽,并進一步增強對私募基金的服務,為什么當前要大力加強和私募證券投資基金的合作?

      祖強:私募證券投資基金正在日益成為中國證券市場中不容忽視的重要力量,吸引了越來越多高凈值客戶的關注。華西證券在向財富管理轉型的過程中,需要向高凈值客戶提供更多個性化的選擇,私募證券投資基金是非常重要的選項。

      “金華彩”是華西證券即將對私募證券投資基金推出的綜合服務體系品牌。服務體系包括資金服務體系、投研服務體系、專業交易通道、量化中心定制服務和收益賦能服務。近日與多方合作啟動的私募大賽,主題是“向陽而生,華彩賦能”,華西證券將以“金華彩”服務體系為私募基金賦能助力,幫助私募基金成長。

      :華西證券在專業機構投資者服務上有哪些特色?

      祖強:華西證券服務專業機構投資者的特色優勢大致有三大方面。第一,華西證券瞄準的是成長型私募,而這一鮮明定位,目前已經得到了私募客戶的熱烈反響;第二,華西證券圍繞相關定位踏實推進。華西證券不久前推出的資金服務體系,僅今年就準備投資80至100家證券私募基金,最近半年來已經有二十多家私募獲得或即將拿到公司提供的各類資金的支持,公司還投入重金打造交易系統,已經推出了SIGMA和PANDAS交易系統,還有很多交易和算法系統即將推出,為方便客戶對接交易,公司層面設立量化服務中心,提供專門團隊貼身服務和投研服務;第三,公司專業的機構服務體系整合了眾多外部資源,通過生態鏈為客戶服務。例如,通過合作方為私募基金提供托管、選取優質私募提供代銷、為私募選擇ETF提供交易便利等。

    關鍵詞:

    華西證券,私募基金,服務體系

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