安必平(688393)

安必平始終堅持“為社會和客戶創造價值,以實現員工和企業價值”的企業宗旨,聚焦體外診斷尤其是與腫瘤疾......更多>>

688393股價預警
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申購日期 股票簡稱 申購代碼發行價
2020-08-13 維康藥業 300878 41.34
2020-08-13 鍵凱科技 787356 41.18
2020-08-13 天普股份 707255 12.66
2020-08-13 派克新材 707123 30.33
2020-08-13 金春股份 300877 30.54
2020-08-12 長鴻高科 707008 10.54
2020-08-12 蒙泰高新 300876 20.09
2020-08-12 海晨股份 300873 30.72
2020-08-12 天陽科技 300872 21.34
2020-08-11 回盛生物 300871 33.61
2020-08-11 時空科技 707178 64.31
2020-08-11 南大環境 300864 71.71
2020-08-11 歐陸通 300870 36.81
2020-08-10 安必平 787393 30.56
2020-08-10 正帆科技 787596 15.67
2020-08-10 康泰醫學 300869 10.16
2020-08-10 圣元環保 300867 19.34
2020-08-10 杰美特 300868 41.26
2020-08-07 卡倍億 300863 18.79
2020-08-07 芯原股份 787521 38.53
2020-08-07 大宏立 300865 20.2
2020-08-07 華光新材 787379 16.78
2020-08-07 格林達 732931 21.38
2020-08-07 安克創新 300866 66.32
2020-08-06 均瑤健康 707388 13.43
2020-08-06 捷強裝備 300875 53.1
2020-08-06 龍騰光電 787055 1.22
2020-08-06 滬光股份 707333 5.3
2020-08-06 南亞新材 787519 32.6
代碼 名稱 每股收益(元)每股凈資產(元)
  • 主力控盤
  • 機構評級
  • 趨勢研判
  • 時價關系

 
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  該股擬披露重大事項,待公司通過指定媒體披露相關公告后復牌。

 
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綜述

688393股票分析綜合評論: 
  該股擬披露重大事項,待公司通過指定媒體披露相關公告后復牌,敬請投資者密切關注,以開盤情況及持倉成本做好計劃。

所屬板塊

上游行業:醫藥生物

當前行業:醫療器械服務

下級行業:醫療器械Ⅲ

所屬區域

  • 資金流向
  • 機構持倉
機構名稱 持股量 占流通股%增減情況
主營業務:

自主品牌體外診斷試劑和診斷儀器的研發、生產和銷售,以及其他品牌體外診斷產品、醫療儀器的經銷。

產品類型:

細胞學診斷、免疫診斷、分子診斷

產品名稱:

醫用液基細胞學處理試劑 、 液基細胞沉降式自動制片染色機 、 人乳頭瘤病毒基因分型檢測試劑盒(PCR-反向點雜交法 、 28個型) 、 人乳頭瘤病毒核酸檢測試劑盒(熒光PCR法 、 18個型)乳腺癌TOP2A基因檢測試劑盒(熒光原位雜交法) 、 乳腺癌HER-2/neu(17q12)/TOP2A(17q21)/CSP17多色檢測試劑盒 、 EGFR基因檢測試劑盒 、 自動核酸分子雜交儀 、 乳腺癌HER-2檢測試劑盒 、 自動抗原修復儀

經營范圍:

醫學研究和試驗發展;生物技術轉讓服務;計算機、軟件及輔助設備批發;信息技術咨詢服務;科技項目招標服務;技術市場管理服務;貨物進出口(專營專控商品除外);計算機應用電子設備制造;一類醫療器械批發;化妝品及衛生用品批發;醫療設備租賃服務;科技信息咨詢服務;軟件開發;科技文獻服務;商品批發貿易(許可審批類商品除外);生物技術推廣服務;一類醫療器械零售;科技中介服務;生物技術開發服務;科技企業技術扶持服務;高新技術創業服務;科技成果鑒定服務;實驗分析儀器制造;生物技術咨詢、交流服務;科技項目代理服務;電氣設備批發;科技項目評估服務;化妝品及衛生用品零售;物聯網服務;二、三類醫療器械批發;網上新聞服務;醫療實驗室設備和器具制造;醫療診斷、監護及治療設備制造;網上圖片服務;醫療診斷、監護及治療設備批發;網上讀物服務。(上述經營范圍不含國家法律法規規定禁止、限制和許可經營的項目。)

  • 分配預案
  • 分紅配送
披露日期 會計年度 分配預案 實施狀況
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股票簡稱 公告日 分紅(每10股) 送股(每10股) 轉增股(每10股) 登記日除權日 備注
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688393熒光原位雜交自動處理儀 688393免疫顯色試劑 688393免疫組化抗原修復緩沖液 688393全自動沉降式染色機 688393人乳頭瘤病毒核酸檢測試劑盒

1、體外診斷行業技術特點及發展趨勢體外診斷行業具有技術水平高、多學科交叉的特點,是典型的技術驅動型行業,也是醫學、化學、生物、材料、基因測序等學科的前沿技術應用最為活躍的領域之一。近年來全球生命科學的飛速進步正成為行業技術發展創新的強勁推動力,如基因芯片技術、特異性同源檢測技術等均已應用于體外診斷試劑的最新開發中。從行業技術發展現狀來看,因起步較晚,國內體外診斷行業整體技術水平與歐美發達國家相比存在一定差距,但由于近年體外診斷需求的高速增長,國內企業快速發展,與國外的技術差距正逐漸縮小。目前在一些國內臨床應用廣泛、市場廣闊的項目上,如酶類、脂類、血糖、傳染病等檢測領域,國內主要生產廠家的技術水平已達到國際水平;對于腫瘤診斷、靶向藥物檢測、產前篩查等熱門領域和分子診斷、基因測序等熱點技術,行業內領先企業與國際水平的差距不斷縮小。2、宮頸癌篩查領域的技術特點及發展趨勢(1)宮頸癌篩查方法的發展歷程及發展趨勢上世紀 30 年代,Papanicolaou(巴氏)成功研制了宮頸細胞涂片染色方法(巴氏染色法)。20 世紀 50 年代,我國著名細胞學專家楊大望從國外首次引入宮頸涂片方法及巴氏五級診斷法。隨著制片技術的提高和發展,傳統的巴氏涂片方法逐漸被液基細胞技術所代替。1996 年,美國 FDA 批準過濾膜式制片技術用于臨床;1999 年 6 月,我國引進該技術。1998 年,美國 FDA 批準另外一種液基制片技術—沉降式制片技術用于臨床,1999 年該技術正式進入我國。沉降式液基細胞學技術在自動化、標準化等方面具有較大優勢,可以實現對病理診斷質量的良好控制,開始逐步取代以往過濾膜式為主的市場,目前成為國內液基細胞學發展的主流。根據婦產科網披露的《2017 年 24 省市自治區及港澳地區年宮頸細胞學現狀調查》顯示,國產液基技術占整個國內液基市場的 73%,而國產沉降式液基技術占國產液基產品的 59.9%。隨著科學的發展,研究發現人乳頭瘤病毒(HPV)與宮頸癌的因果關系,證實 99.7%的宮頸癌與 HPV 感染有關,宮頸癌與 HPV 感染有直接關系。1995 年國際癌癥研究機構(IARC)專題討論會披露高危 HPV 持續性感染是宮頸癌的主要原因,即 HPV 感染是宮頸癌發生的必要條件。宮頸癌病因學的明確以及兩種生物學發展模式的建立,使宮頸癌的篩查策略發生轉變,高危型人乳頭狀瘤病毒(hrHPV)檢測方法應運而生,hrHPV 檢測逐漸成為國際公認的發現宮頸癌和癌前病變的有效手段。此后,HPV 檢測經歷了從最早的 HC2(不分型)到分型檢測的發展過程。1999 年,中國醫學科學院癌癥協會(CICAMS)正式推薦液基細胞學檢查及HPV 檢測兩種方法聯合篩查宮頸癌。液基細胞學與 HPV 的聯合篩查則可以解決單個技術的不足,有效提高篩查的敏感性與特異性,延長雙篩陰性人群的間隔篩查時間,獲得更好的經濟效益比。近年來液基細胞學和 HPV 聯合篩查的應用越來越普及,聯合篩查成為目前宮頸癌篩查的主流方向。目前,宮頸癌篩查方案仍在不斷發展變化中,一些新標志物及新方法也在不斷發展,如基于免疫組化的 P16/Ki67 雙染對 HPV 陽性但細胞學陰性患者的進一步分流、熱點基因甲基化對 CIN 患者預后評估等。

1、宮頸癌篩查整體解決方案中華醫學會婦幼保健分會 2018 年編寫發表的《子宮頸癌綜合防控指南》指出,細胞學檢查和 HPV 檢查是宮頸癌篩查的主要方式,建議篩查 HPV 陽性時首選細胞學檢查進一步分流,細胞學異常(不典型增生)時首選 HPV 檢查進行分流,因此細胞學檢查和 HPV 檢查均為不可或缺的宮頸癌篩查方法。公司在宮頸癌篩查領域已形成了細胞病理、分子病理兩大技術平臺的整體解決方案,完整覆蓋細胞學檢查和 HPV 檢查兩大宮頸癌篩查方法。在細胞病理層面,公司的液基細胞學產品采用液基薄層細胞檢測系統檢測宮頸細胞并進行細胞學診斷,與傳統的宮頸刮片、巴氏涂片檢查相比明顯提高了標本的滿意度及宮頸異常細胞檢出率。在分子病理層面,公司的 HPV 熒光 18 型可以一管擴增《人乳頭瘤病毒(HPV)核酸檢測及基因分型試劑技術審查指導原則》規定的 HPV 型別,自動化程度和敏感性顯著提高,而 HPV 分型 28 型產品可以實現 28 種型別分型檢測,即在一次檢測中,除判斷是否感染 HPV 病毒外,還可直接得出所感染的 HPV 病毒亞型,對于臨床診斷和治療具有積極意義。基于上述細胞學診斷和分子診斷產品,公司較為完整地覆蓋了主流的宮頸癌篩查技術,擁有宮頸癌篩查領域的整體解決方案。2、基于多技術平臺的腫瘤病理精準診斷優勢病理診斷作為腫瘤診斷的“金標準”,需要從形態、免疫、分子等多個層面來對腫瘤的良惡性、亞型鑒別、靶向藥物、預后判斷等作出精準評估,方能對腫瘤進行精準治療。以肺癌的病理診斷為例,根據《中華醫學會肺癌臨床診療指南(2018 版)》,肺癌的病理學評估方法包括組織或細胞標本形態學診斷、免疫組織化學檢測和分子病理學檢測,其中:①基于常規或特殊染色的組織或細胞標本形態學診斷主要用于初始診斷時的良惡性鑒別、初步組織學分型及分期;②當形態學診斷不能判斷是否屬于原發性肺癌或肺癌某一組織學亞型時,則推薦使用免疫組織化學方法及系列靶點進一步輔助鑒別;③完成對腫瘤的良惡性鑒別、組織學分型和分期后,則推薦使用分子病理方法對 EGFR、ALK、ROS1 等多種基因進行檢測,為腫瘤的精準治療提供指導依據。公司同時擁有細胞學診斷、免疫診斷和分子診斷三大技術平臺,擁有 LBP、PCR、FISH 和 IHC 等核心技術,在診斷技術的多樣性和全面性方面,與同行業其他企業相比均具有明顯優勢。針對宮頸癌、乳腺癌、肺癌、淋巴瘤、軟組織腫瘤等常見腫瘤,公司都可基于多技術平臺提供多種產品,應用于腫瘤診斷和治療的不同場景,以滿足病理診斷的全方位產品需求。同時,基于公司的 LBP、PCR、FISH 和 IHC 等核心技術,公司已形成了覆蓋宮頸癌、乳腺癌、肺癌、淋巴瘤、白血病、軟組織腫瘤等數十種癌種的超過500 種產品。同時,隨著對腫瘤發病機理的不斷深入研究,腫瘤診斷和治療相關的靶點不斷出現和更迭。基于公司已形成的多技術平臺,公司可以快速根據新靶點、新需求進行產品開發,及時響應市場需求。如在 FISH 產品領域,目前公司可以針對新的分子靶標設計和快速合成相關 FISH 探針,實現個性化定制,及時滿足客戶需求。綜上,基于公司圍繞病理診斷領域的多技術平臺,公司可以滿足病理診斷的全方位市場需求,并快速延展自身產品線。3、技術研發優勢(1)技術研發體系自成立以來,公司一直堅守研發創新的理念,高度重視研發能力,目前已組建一支 90 余人的高素質研發隊伍,占公司員工總數近 19%。公司已形成有效的技術創新機制,包括研發項目管理系統、研發人員績效考核體系、研發人員獎勵懲罰制度等,使公司的研發工作嚴謹高效,保證公司技術工藝水平不斷地及時更新。公司先后參與國家科技部“863”計劃項目 2 項、國家科技部中小企業創新基金項目 1 項、省市級科研項目十余項,與子公司安必平自動化均獲得國家高新技術企業證書。與此同時,作為廣東省病理診斷工程技術研究中心的依托單位,公司目前與國內數位病理行業專家權威簽訂了特聘專家聘用協議書,設立工程技術委員會,并通過工程中心開展多層次、多形式的技術交流合作,提高承接國家及省市重大科技項目的能力和公司科技創新能力。(2)核心技術優勢公司已掌握沉降式液基細胞學技術、反向點雜交 PCR 制備技術、實時熒光PCR 制備技術、FISH 探針標記技術、IHC 病理診斷抗體篩選及質控技術和相關配套儀器制造技術等多項核心技術。在細胞病理診斷領域,公司是國內最早獲得相關技術中國發明專利的企業之一(專利名稱:一種制片染色機及制片染色的方法;專利號 ZL200710027250.4),也是國內最早自主研發并形成最為豐富的沉降式液基細胞學產品的廠商之一,設計開發的沉降式液基細胞學診斷系統包括自動的樣本轉移機和制片機,通過全自動處理細胞學樣本,減少了人工操作和接觸標本的機會,避免了交叉污染的風險,同時更好地保護醫務人員。公司自主品牌的液基細胞學診斷試劑和儀器配套使用可實現全自動批量染色及制片,成片無批間差、細胞平鋪均勻、染后核漿對比度強、閱片視野較傳統讀片更廣,有助于提升診斷效率。在分子病理診斷領域,公司自主研發的人乳頭瘤病毒基因分型檢測試劑盒(PCR-反向點雜交法)可實現一次雜交反應對樣本進行 28 種 HPV 病毒亞型的區分,在市場上目前 HPV 分型檢測產品中具有顯著優勢,與公司的液基細胞學產品聯合使用可大大提升檢測靈敏度和特異性。公司自主研發和掌握了從探針設計、克隆篩選至熒光標記等各個環節的核心技術,可針對新的分子靶標設計和快速合成相關 FISH 探針,能夠實現客戶探針定制,滿足臨床對于新靶標探針或不同設計的需求,方便客戶使用和降低試劑成本。截至 2020 年 5 月 31 日,公司的 FISH 技術可個性化定制各種實體腫瘤和血液腫瘤相關的 144 種已注冊/備案的 FISH 試劑,以及另外 100 余種 FISH 探針,可用于檢測膀胱癌、乳腺癌、肺癌、宮頸癌、軟組織腫瘤、前列腺癌、甲狀腺癌、中樞神經系統腫瘤、腎臟腫瘤等多種實體腫瘤;急性/慢性白血病、骨髓增生異常綜合癥(MDS)、多發性骨髓瘤(MM)、淋巴瘤等多種血液腫瘤。目前,公司是國內 FISH 品種最為齊全、豐富的廠家之一,產品已覆蓋全國數百家三甲醫院,客戶使用公司 FISH 探針發表的文獻達 40 多篇,發表于國內外著名學術期刊,包括美國外科病理學雜志、Modern Pathology、中華病理學雜志等專業病理學期刊;多家客戶在全國病理年會及各級讀片會議(全國病理年會/省、市級讀片會)上運用公司 FISH 產品進行病例報道;同時,在細胞遺傳學層面上 FISH 可檢測腫瘤目的基因(染色體)的擴增、缺失、斷裂、融合等,可與形態學上的 LBP或組織學診斷、蛋白層面上的 IHC 診斷等形成一些腫瘤亞專科的病理診斷整體解決方案。在免疫組化領域,公司是國內極少數獲得“乳腺癌 HER-2 檢測試劑盒(免疫組化法)”注冊證的廠家。公司自主研發了免疫組織化學自動化設備,建立了IHC 抗體篩選評價體系和質量控制體系。截至 2020 年 5 月 31 日,公司已有 283種一類備案產品,8 種三類注冊產品,獲證數量位居行業前列。作為蛋白層面上的主流病理檢測手段,IHC 產品結合公司形態學和基因診斷產品,為腫瘤診斷提供多種技術手段,以達到優勢互補、相輔相成的效果。此外,公司還著眼于未來基因檢測的市場需求和其與公司現有分子診斷產品的結合,拓展相關基因檢測技術平臺,正在開發高通量測序、基因點突變等技術及產品,進一步延伸至腫瘤早篩、生殖健康、產前篩查等領域,加強公司的綜合競爭力。4、品牌及客戶資源的優勢病理診斷需由具備資質和豐富經驗的病理醫師通過肉眼觀察以及對組織形態的判斷而得出診斷結果,因此醫院在選擇產品時對其質量、服務等因素尤為關注。公司通過直銷和經銷兩種模式共同發展,公司建立了覆蓋全國 31 個省(直轄市、自治區)的營銷網絡,為全國近 1,800 家醫療機構提供服務,其中三級以上醫院近 800 家、三甲醫院近 600 家。公司終端客戶包括多家國內權威醫院,產品和服務的質量得到客戶廣泛的認可。截至招股意向書簽署日,基于公司產品發表的專業文獻達 100 多篇,產品各項臨床指標通過了市場的嚴格檢驗。同時,公司通過組織專家帶頭研發病理診斷前沿技術,然后借助大量的學術推廣活動、專家帶教課程,幫助醫生熟悉掌握診斷技能的同時,不斷提升公司的品牌影響力;憑借較長的經營記錄、良好的市場口碑以及具有長時間優良臨床應用效果的產品,公司獲得了醫院等客戶的信任,與其構建了良好的長期合作關系。一旦醫院在接受并使用公司品牌產品后,其使用忠誠度較高,客戶粘度較強,將對其他競爭品牌會形成一定的壁壘。公司以直銷方式為主,通過直銷方式貼近和了解終端客戶的需求、在銷售過程中為客戶提供相關病理診斷技術和產品使用的專業培訓,來加強客戶的售前售后體驗,以期與客戶建立長期穩定的合作關系。經過多年的發展,公司在行業內已建立起良好的品牌形象和口碑,具備較強的行業地位。

未來三年,公司將以本次新股發行上市為契機,通過募集資金投資項目的建設,結合公司的優勢資源,進一步研發和完善病理診斷主要技術及產品,加強市場專業服務的技術支持體系建設、病理診斷技術網絡教育培訓建設和銷售網絡建設。同時,為滿足市場各層次客戶需求,公司將繼續堅持多品牌運營,以鞏固和提高公司在國內體外診斷行業尤其是病理診斷領域的優勢,并逐步拓展至體外診斷的其他領域;通過自主品牌“安必平”、“達誠”和“復安”,分別覆蓋三級以上醫院、二級醫院、基層醫院和第三方檢驗機構等不同層級的醫療機構,不斷提升公司產品市場占有率。

(一)2020 年第一季度及上半年經營業績大幅下滑的風險受新冠疫情影響,公司 2020 年第一季度經營業績出現較大幅度下滑:2020年第一季度公司實現營業收入 3,846.19 萬元(經審閱),同比下降 45.64%;實現歸屬于母公司股東的凈利潤為 988.05 萬元(經審閱),同比下降 37.12%;實現扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤 912.28 萬元(經審閱),同比下降41.51%。2020 年第二季度,國內新冠疫情基本得到控制,藥械流通及醫院患者就診及體檢正在逐步恢復,公司業務也處于較快恢復狀態。2020 年 1-6 月,公司預計實現營業收入為 12,800.00 萬元-13,800.00 萬元,同比下降 17.90%-11.49%;預計實 現 歸屬于母公司的凈利潤為 2,800.00 萬 元 -3,100.00 萬元,同比下降11.52%-2.04%。但受全球疫情影響,國內各地亦有零散病例出現,目前國內仍處于新冠疫情管控期間,各地醫院及附屬科室處于陸續開放過程中,前往醫院就診或體檢的人數及頻率仍相對較低。若未來全球疫情持續蔓延,無法短期得到控制或國內新冠疫情出現反復,國內新冠疫情管控措施無法消除,公司 2020 年第二季度經營業績仍將受到較大影響,上半年業績存在大幅下滑的風險。(二)公司所在細分行業整體市場規模較小的風險公司是一家從事體外診斷試劑和儀器的研發、生產和銷售的國家高新技術企業,目前業務聚焦于病理診斷領域,病理診斷是體外診斷的重要分支。根據醫械研究院 2019 年發布的《中國醫療器械藍皮書 2019》,我國體外診斷行業市場規模 2018 年增至 604 億元。根據全國衛生產業企業管理協會醫學檢驗產業分會聯合中國醫療器械行業協會體外診斷分會共同發布的《2019 年中國體外診斷行業報告》披露顯示,中國病理市場占整體體外診斷市場的比例約為5%,中國病理市場增長率約為 10%。目前,病理市場規模占體外診斷市場總體規模的比重較小,公司目前業務聚焦于病理診斷領域,存在細分行業市場規模較小的風險。若未來公司所處細分行業市場容量增長不及預期,將對公司經營狀況產生不利影響。(三)宮頸癌篩查產品價格下降風險隨著宮頸癌篩查市場競爭的加劇和“兩癌”篩查政策的逐步實施,公司宮頸癌系列產品將面臨價格下降的風險。具體表現在:1、宮頸癌篩查 LBP 系列產品價格下降,報告期內,LBP 試劑的單價從 2017 年的 33.50 元/人份逐年下降至 2019年的 29.77 元/人份。2、宮頸癌篩查 PCR 系列產品價格下降,報告期內,PCR 試劑的單價從 2017 年的 83.99 元/人份逐年下降至 2019 年的 78.57 元/人份。LBP試劑和 PCR 試劑的價格均有所下降,但下降幅度較小,未對公司盈利能力產生重大不利影響。國內體外診斷企業的快速發展使企業產品之間的競爭不斷加劇,行業內產品價格下降成為目前體外診斷行業的普遍趨勢。公司結合目前市場情況,擬在技術儲備、產品布局、質量控制、品牌推廣、銷售與服務網絡等方面繼續保持和提升,以應對未來將面臨的產品價格下行風險。(四)FISH 和 IHC 產品研發及市場拓展風險公司近年來加大力度進行 FISH 及 IHC 產品線的技術研發及市場拓展,目前公司已自主研發并形成了 FISH 探針標記技術及 IHC 病理診斷抗體篩選及質控技術。但由于公司 FISH 和 IHC 系列產品線起步相對較晚,目前業務尚處于快速成長階段,而 FISH 和 IHC 細分領域已有如雅培、邁新生物等進口或國產龍頭企業,亦有其他競爭者持續加入此增長較快的細分領域。因此在市場環境變化、競爭對手增加等因素的影響下,如公司在 FISH 和 IHC 領域的產品研發未能準確把握行業方向、或未能占領行業先機,以及公司新產品市場拓展受客戶使用習慣等影響面臨較大壓力,都將對公司新產品的研發和市場拓展產生不利影響,提醒投資者關注相關業務風險。(五)新產品研發和注冊風險體外診斷行業屬于技術密集型行業,技術更新迭代較快,能否不斷研發出滿足市場需求的新產品是公司能否在行業競爭中持續保持領先并不斷擴大優勢的關鍵因素。申請注冊的體外診斷產品需經國家有關機構檢測、臨床試驗(或臨床評價)、質量管理體系考核和注冊審批,周期較長。若公司不能準確把握行業發展方向、不能及時進行產品更新換代,或者新產品不能及時申請并通過注冊,可能造成公司研發的新產品不能及時投放市場,將會影響公司前期研發投入的回收和未來收益的實現。(六)產品研發不能緊跟行業發展趨勢的風險體外診斷產品種類較多,研發路徑選擇多樣化,在資金、人力等研發資源有限的情況下,公司只能選擇核心技術路線和重點產品進行研發攻堅。如公司不能及時了解體外診斷需求,緊跟行業發展趨勢做出正確研判,將重要資源投向具備市場潛力的重點產品研發,可能會影響研發投入回報和公司未來的增長潛力,產生產品研發不能緊跟行業發展趨勢的風險。(七)公司客戶較為分散、銷售模式與同行業公司存在差異的風險公司主要產品為病理診斷試劑,主要銷售對象為各級醫院的病理科,我國各級醫院病理科室正處于快速發展過程中,而隨著各類技術發展病理診斷領域對各類診斷試劑的使用也處于逐步提升過程,目前階段病理科室試劑使用量相比檢驗科小。因此,報告期內,公司存在客戶較為分散、對單個醫院銷售額及占比較低的情形。同時,綜合考慮病理診斷領域的行業特性,公司采用“直銷與經銷相結合、直銷為主、經銷為輔”的銷售模式,報告期內,公司直銷業務收入占比分別為69.78%、65.46%和 61.82%,高于同行業上市公司直銷收入比例。以上因素決定了公司需要建立完善的、覆蓋全國的銷售隊伍,為直銷客戶提供售前、售中和售后的全流程服務,并直接向直銷客戶收取貨款,面臨較大的客戶開拓和客戶維護壓力。如未來客戶開拓和客戶維護方面出現不利變化,將對公司經營業績產生不利影響。

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