復潔環保(688335)

1、市場拓展計劃公司主營產品廣泛應用于市政污泥、工業（危廢）污泥、工業固廢以及特種物料的脫水干化及減容減量處理，市政和工業廢氣治理等。由于國內各區域經濟發展水平不均勻，城市規模差異較大，工業產業布局相對分散，致使相關環保高端裝備的市場需求不均衡，公司將依據應用領域結合區域進行條塊分割，開辟市政領域和工業領域兩塊主戰場。公司根據國內產業政策及項目投資趨向，與各設計院、工程總承包商及客戶建立良好的合作共贏模式，定期開展技術交流，獲得項目信息。由市場營銷人員通過拜訪、媒體、網絡、老客戶口碑傳播、展會乃至國際展會等多種渠道獲得客戶及項目信息，并努力與客戶建立業務聯系。同時，公司還將開展區域性或者行業性合作伙伴的對接，加強技術上下游供應商的合作，采用多樣化的商業模式，尋求更廣闊的市場營銷空間。同時，公司多次被評為“中國最具價值環保設備品牌”、“高新技術成果轉化‘自主創新十強’企業”、“年度污泥領域領先企業”、“環保先進單位”等稱號，品牌知名度高，社會形象良好，市場營銷中心將通過多維度的市場拓展模式，繼續維護和宣揚公司品牌價值和形象，讓營銷領域滲透到具有相關需求的行業，讓營銷區域從中國走向全球。2、產品推廣計劃目前公司的高端核心環保技術裝備應用領域廣泛，應用場景多元，已在多項重大工程和高標桿、高難度項目中得到了成功應用，設備性能穩定、處理效果良好，獲得各方普遍贊譽和認可。未來，現有產品在持續大規模推廣應用的同時，進一步提高技術裝備與物料特性的適應性和匹配性，提高固液分離效率、降低設備投資及運維成本，加強技術裝備與上下游工藝技術的整合對接，拓展終端產物的出路，探索有價資源回收與利用等，實現客戶業務價值的進一步提升，延展客戶需求的寬度與廣度，增加客戶的信任度和粘性。根據市場需求和公司技術儲備，圍繞污水污泥處理領域面臨的資源化、能源化的未來發展趨勢，依托公司自主研發的先進環保技術裝備，適時推廣相關新產品的應用，創新集成污水源熱泵、污泥高溫熱水解、高效蒸發結晶等先進技術與裝備，并配套推廣新型高濃度廢水處理劑、新型污水回用水質穩定劑、新型脫氮除磷藥劑、重金屬固化穩定劑等系列環保材料，為客戶提供增值服務的同時，實現新產品的成功應用。3、技術研發計劃（1）污泥脫水干化一體化技術裝備的技術優化與應用拓展圍繞市政與工業污泥（危險廢物）脫水干化、工業固廢與特種物料的固液分離主題，依托公司自主研發的“低溫真空脫水干化一體化技術裝備”，對多功能濾板、膜片、濾布持續開展生產試制與應用研發，不斷提升核心部件在耐高溫、耐高壓、耐腐蝕、抗老化等方面的性能，降低生產成本，延長使用壽命，同時進一步優化低溫真空脫水干化一體化工藝，并向高溫物料高效固液分離、特種物料低溫負壓脫水干化等應用領域持續拓展，使先進技術裝備發揮更高功效，創造更大效益。（2） 污泥處理處置全流程的系列新型環保材料開發與應用圍繞污泥減量化、無害化、穩定化、資源化全鏈條過程，特別是污泥調理調質階段的瓶頸難題，通過開發新型污泥調理調質藥劑、新型水質穩定藥劑、新型重金屬固化穩定劑或污泥解毒藥劑等環保材料，并進行產業化推廣應用，對污泥處理處置全流程的處理效率、能耗指標、污泥無害化水平、綜合成本進行系統優化，實現環境友好型污泥處理用環保材料的技術突破，并通過在高標桿污泥處理處置項目中的大規模工程應用，創造顯著的經濟和環境效益以及示范效應。（3）基于脫水干化一體化技術裝備的污水污泥資源化、能源化技術開發與應用。圍繞國家生態文明理念對環境保護的最新要求，順應污水污泥資源化、能源化的未來發展趨勢，以污泥脫水干化一體化技術裝備為主體，同時創新集成先進高效的污水源熱泵技術、污泥高溫熱水解技術、高效蒸發結晶技術等先進技術與裝備，實現對污水能量和污泥中碳、氮、磷的回收利用；進一步研究活性污泥微生物產物的組分，開發分質分相萃取微生物蛋白、腐殖質等高價值農用營養液的新工藝，采用高干固、耐高溫、中高壓的固液分離技術，實現液相和固相的分質利用，規模化生產富含微生物產物的優質肥料，為發展高品質有機農業提供支撐；在污泥全面資源化研究和實踐的基礎上，探索污水處理和污泥產出路徑和工藝的革新，全面提升物質和能量循環的技術水平，助力污水和污泥處理早日實現由末端治理的能耗物耗大戶到能源資源寶庫的蛻變。（4）難降解惡臭污染物與揮發性有機物高效深度凈化技術裝備開發與應用圍繞城鎮污水污泥處理處置環節產生的難降解惡臭污染物，以及工業揮發性有機污染物的高效深度凈化難題，面向全國最嚴排放標準，從廢氣凈化創新工藝、核心裝備、關鍵材料、氣流組織模擬等角度開展系統研發，對廢氣凈化整體解決方案進行完善與提升，實現廢氣治理技術與裝備整體水平的提高，并通過在典型行業標桿項目中的大規模應用，實現污染物大幅減排，創造顯著的經濟和環境效益。（5）智能化環保裝備的開發與應用圍繞物聯網、大數據、云計算、區塊鏈、人工智能等發展趨勢，依托智慧運維平臺、先進傳感器、智慧感知技術等智能化軟硬件，收集處理環保裝備運行的過程信息，并基于統一融合的管理平臺，將海量信息及時分析與處理，以更加精細、動態的方式管理技術裝備的生產、運行和維保流程，實現環保裝備性能的持續優化升級，全面提升先進環保裝備的智能化水平，助力企業在面向未來的競爭中贏得先機。4、人力資源計劃人才是公司作為科創型企業持續健康發展的核心資源要素之一。目前，公司已經擁有一支復合學科背景的研發與技術團隊。未來，公司將根據企業發展規劃確定的主要方向，通過持續吸納、補充和培養具有化工、材料、機械、自動化、信息技術、知識產權等背景的跨學科、復合型一流人才，有力支撐企業技術研發、業務拓展、產品推廣、品牌建設等重點任務的開展，助力企業發展壯大。同時，公司將逐步深化建設人力資源方案，結合公司發展規劃建立各崗位人才梯隊，分析和預測人力資源供需狀況和變化趨勢，有序儲備人才，營造溫馨充滿凝聚力和歸屬感的企業文化，為新老員工提供有市場競爭的薪酬待遇和穩定的社會保障，吸引優秀人才加入公司。公司將不斷完善績效考核和薪酬體系，順應變化中的外部經營環境，鼓勵員工加強學習，組織定期培訓保持和加強專業能力，資助員工參加各類職業技能考試，建立管理型和專業型雙通道的職業發展規劃，確保人力資源供需的動態平衡，保障公司長期穩定地持續發展，以滿足公司總體戰略規劃的實施。5、融資計劃為順利推進實施公司總體發展戰略和各項計劃，公司將在可行性研究的基礎上，結合各項年度預算，合理預測公司資金收支，規劃融資方案。公司一方面將加強與銀行等金融機構的互動合作，滿足臨時流動資金的需求，并同時推進本次公開發行股票的募資工作，合理調整資產負債率水平，采用穩健的財務政策，防范財務風險，有利支持公司發展戰略的實施。