麗人麗妝(605136)

麗人麗妝是中國知名的線上化妝品營銷零售服務商,與佳麗寶、愛茉莉太平洋、漢高等國際知名化妝品集團授權合作,獲得...更多>>

605136股價預警
江恩支撐:
江恩阻力:
時間窗口:
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申購日期 股票簡稱 申購代碼發行價
2020-09-25 金龍魚 300999 25.7
2020-09-24 宏力達 787330 88.23
2020-09-24 帥豐電器 707336 24.29
2020-09-24 中巖大地 003001 30.16
2020-09-23 上海凱鑫 300899 24.43
2020-09-23 巴比食品 707338 12.72
2020-09-21 海象新材 003011 38.67
2020-09-18 共創草坪 707099 15.44
2020-09-18 世華科技 787093 17.55
2020-09-17 愛美客 300896 118.27
2020-09-17 長華股份 707018 9.72
2020-09-17 麗人麗妝 707136 12.23
2020-09-17 天臣醫療 787013 18.62
2020-09-17 上緯新材 787585 2.49
代碼 名稱 每股收益(元)每股凈資產(元)
  • 主力控盤
  • 機構評級
  • 趨勢研判
  • 時價關系

 
  該股主力數據收集中。

當日資金流向判斷 今日資金凈流入為0萬。

 
  該股擬披露重大事項,待公司通過指定媒體披露相關公告后復牌。

 
  該股擬披露重大事項,待公司通過指定媒體披露相關公告后復牌。

綜述

605136股票分析綜合評論: 
  該股擬披露重大事項,待公司通過指定媒體披露相關公告后復牌,敬請投資者密切關注,以開盤情況及持倉成本做好計劃。

所屬板塊

上游行業:商業貿易

當前行業:零售

下級行業:專業連鎖

所屬區域

  • 資金流向
  • 機構持倉
機構名稱 持股量 占流通股%增減情況
主營業務:

電商零售業務、品牌營銷運營服務。

產品類型:

化妝品電商零售、品牌營銷服務、化妝品分銷、化妝品寄售

產品名稱:

化妝品電商零售、品牌營銷服務、化妝品分銷、化妝品寄售

經營范圍:

香水、化妝品、日用品、機械設備、五金交電、計算機軟硬件(除計算機信息系統安全專用產品)、電子產品、美容工具、服裝鞋帽、玩具、針紡織品、母嬰產品、文具用品、體育用品、工藝禮品、建筑裝潢材料(除危險品)、化工原料及產品(除危險化學品、監控化學品、煙花爆竹、民用爆炸物品、易制毒化學品)、鮮花、皮革制品、包裝材料、鐘表、眼鏡及配件(除隱形眼鏡及護理液)、照相器材、家具、家用電器、電腦及配件、汽摩配件、寵物用品、珠寶(毛鉆、裸鉆除外)的批發、食品銷售、進出口業務、傭金代理(拍賣除外)及相關配套服務和售后服務;網上銷售;提供計算機系統技術服務、技術咨詢、技術開發和技術轉讓;電腦圖文設計制作(除網頁),設計、制作、代理、發布各類廣告,電子商務(不得從事增值電信、金融業務),市場營銷策劃,商務信息咨詢,投資咨詢;倉儲服務(除食品、危險化學品);國內貨運代理;網上代理銷售各類單用途預付卡。(依法須經批準的項目,經相關部門批準后方可開展經營活動)

  • 分配預案
  • 分紅配送
披露日期 會計年度 分配預案 實施狀況
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股票簡稱 公告日 分紅(每10股) 送股(每10股) 轉增股(每10股) 登記日除權日 備注
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1、互聯網零售日益成為消費增長新興引擎,B2C 模式占據主導,品牌電商服務價值凸顯(1)網民規模壯大和網絡普及率提升為網絡購物奠定了龐大的用戶基礎隨著《“寬帶中國”戰略專項行動》、《互聯網行業“十二五”規劃》等一系列國家產業政策的落地,我國在基礎網絡建設和通信設施上持續加大投入,城鄉居民寬帶普及率得到大幅提升,在網絡環境大幅改善的基礎上,網絡覆蓋范圍擴大、連接速度提升、使用費用降低為互聯網普惠化發展鋪平道路。同時,隨著數字化戰略得到系統闡釋和持續推進,互聯網服務持續滲透,與傳統行業和實體經濟的融合程度不斷加深,應用場景進一步擴大,對社會經濟發展提供了重要助力。近年來,我國互聯網產業呈現高速發展態勢,網民數量及互聯網普及率不斷增長,為網絡購物奠定了龐大的用戶基礎。根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的統計數據,截至 2019 年 6 月,我國網民規模達到 8.54 億,2008-2018 年網民規模年平均復合增長率為 10.8%;截至 2019 年 6 月,我國互聯網普及率達到 61.2%,自 2008 年以來累計提升 38.4%。(2)網絡購物已成為我國消費者重要的消費方式2015 年出臺的《“互聯網+流通”行動計劃》和《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》明確提出:推進電子商務進農村、進中小城市、進社區,線上線下融合互動,跨境電子商務等領域產業升級等 11 項重點行動,為我國互聯網零售市場的快速發展提供了產業政策支持。近年來,電商平臺的迅速發展快速吸引了用戶流量,并通過專業化、精細化服務,推進了消費者網絡購物的習慣養成和意愿提升。目前,網絡購物已逐步深入我國居民的日常生活,成為重要的消費方式。2、化妝品行業規模穩定增長,消費升級帶動需求釋放(1)化妝品行業規模穩定提升,中高端品牌受益于消費升級快速增長化妝品產品主要分為皮膚護理、頭發護理、美容化妝、香氛香水及其他五大類,產品種類繁多,化妝品行業是需求多樣化、產品品類和消費人群細分度較高的行業。國內化妝品行業經過二十多年的發展,市場規模保持穩定增長,自 2013年以來位居全球第二大化妝品消費市場。隨著居民收入的增長、城鎮化率的提升、化妝品消費觀念的轉變,化妝品日益成為廣大消費者的剛性需求。2010 年至 2017年,我國美妝與個人護理類目零售額規模自 2,017.72 億元增長至 3,615.66 億元,年平均復合增長率達到 8.69%,顯著高于其他化妝品消費大國,預計 2020 年將達到 4,619.78 億元。(2)化妝品零售線上滲透率不斷提升,化妝品互聯網零售市場規模持續增長近年來,隨著互聯網零售的發展成熟和消費者主力群體消費習慣改變,品牌方觸網意愿增強,化妝品線上渠道交易規模迅速提升,遠超百貨、商超、專營店等線下渠道。2017 年美妝與個人護理電商渠道交易規模已達到 842.53 億元,自2012 年以來渠道占比由 10.2%增長至 23.3%,電商渠道替代效應明顯。根據CBNData、天貓美妝發布的《2017 中國美妝個護消費趨勢報告》,美妝網絡交易額占化妝品行業總體零售規模的比重逐年增加,美妝行業線上增速是線下增速的11 倍。從互聯網零售的細分行業來看,化妝品、小家電、母嬰等類目產品因體積、單價、服務體驗、配送效率等原因,較為適合電商運營。受益于電商渠道門檻低于線下,營銷推廣和銷售轉化方式多樣,影視綜藝植入、粉絲效應、KOL推薦等方式可迅速聚集流量并推動轉化,且能夠通過數據分析了解消費者需求并優化上游產品設計及銷售策略,化妝品零售的線上滲透有望進一步提高,電商銷售渠道占比將持續上升,并孵化更多品牌以適應消費者個性化、多樣化的細分市場需求。(3)化妝品 B2C 市場規模快速增長,天貓美妝平臺市場份額領先隨著大型電商平臺運營規范性日益增強及消費者對于產品品質、消費體驗的訴求日益強烈,為了更好地保障產品質量及服務水平,品牌方將大型 B2C 電商平臺作為線上滲透的主要渠道,并與有實力的第三方網絡零售服務商合作,在B2C 平臺開設品牌官方旗艦店,為終端消費者提供優質產品和服務。近年來,化妝品 B2C 市場規模和品牌授權規模快速增長。

(1)具有廣泛的合作品牌基礎,先發優勢及規模效應顯著公司深耕化妝品網絡零售服務領域十余年,公司運營的“相宜本草官方旗艦店”作為第一家入駐天貓平臺的授權美妝品牌官方旗艦店,對電商美妝市場提供了積極推動和標桿作用。公司憑借對行業特點、品牌特征及消費習慣的深刻理解和洞察,以及在線上零售服務方面積累的專業運作經驗、數據分析及精準營銷策劃能力,持續拓展品牌授權規模,具有廣泛的合作品牌基礎。截至 2019 年 12月 31 日,公司與施華蔻、蘭芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙麗芳絲、凡士林等超過 60 個品牌達成合作關系。一方面,公司通過多品牌的集中運營,實現訂單管理系統、庫存管理系統等后臺 IT 系統,以及產品采購管理、營銷策劃設計團隊的資源共享,發揮規模效應,降低運營成本。另一方面,公司在與眾多品牌合作的經營過程中,積累了大量的用戶消費數據與品牌線上運營的實務經驗,亦有利于不斷沉淀和轉化為專業洞察和經驗優勢,從而提升營銷策劃的投放效果和運營管理效率,并驅動潛在合作方的業務開拓,形成良性循環。(2)具備領先的 IT 系統和精細化管理,有效提升供應鏈價值及運營效率公司具備專業的 IT 研發及應用落地能力,創始人及總經理黃韜畢業于清華大學自動化專業,曾在美國通用無線通信有限公司任職,在互聯網信息技術領域具有豐富經驗及專業背景。截至 2019 年 12 月 31 日,公司擁有 49 項計算機軟件著作權,專注于系統開發的全資子公司麗人網絡(原上海梵麗)擁有高新技術企業資質。公司研發建設并持續完善專業的互聯網零售智能化運營系統,通過信息化系統銜接公司各部門的不同業務環節,確保各項業務的精細化管理和順利推進,并實現供應鏈價值重塑,持續提高運營效率,為消費者提供流暢、高效的購物體驗公司自行研發了業界領先的 OMS、IMS,能夠實現訂單快速拉取及處理,根據設置的營銷規則精準匹配贈品、小樣等個性化、多元化的營銷方案;根據產品庫存情況、運輸半徑、發貨速度、配送成本等因素進行自動分倉,保證發貨及物流效率;根據歷史訂單情況持續優化分倉規則設置,在保障安全庫存的同時降低庫存深度,提升分倉配送效率并有效控制成本;能夠實時監控每個 SKU 商品的庫存情況,提示店鋪運營團隊通過營銷策略促進庫存消化,提高存貨周轉率,實現庫存的精細化管理;同時,通過 IT 后臺系統,公司所有采購、銷售、庫存及物流數據均能夠得到完整記錄,并準確追蹤定位全業務鏈的各個操作環節,實現各環節數據的無縫銜接。(3)具備出色的數據分析能力,以數據分析為品牌運營賦能公司通過與大量化妝品品牌的合作經驗,積累和沉淀了龐大而有效的用戶消費數據,并自行研發了 BI 商業智能分析系統、大數據存儲處理系統和 CRM 客戶忠實度管理系統。公司憑借出色的信息系統和數據挖掘分析能力,為品牌運營提供數據支持及策略建議,為建立品牌的消費者數據資產管理體系,進而提升品牌價值提供有力支持。①在產品選擇和銷售策略方面,公司針對品牌或細分產品的銷售額、點擊量、轉化率、客單價、復購率等重要指標進行分析,挖掘和定位具有流量入口屬性、具備帶動復購行為潛力或高利潤水平的產品,以此指導產品選擇及分區策劃;同時,公司基于對產品銷售數據的相關性分析,對關聯產品銷售預期進行判斷,制定產品組合銷售、產品交叉推薦策略,從而提升銷售轉化及客單價水平。②在消費者洞察和精準營銷方面,公司基于對用戶消費數據的挖掘,總結用戶的消費習慣及行為特征,對用戶多樣化、個性化的消費需求進行提煉,從而通過分析消費者畫像和標簽特征,實現對不同品牌目標客群的精準定位;在此基礎上,公司整合運用電商平臺站內外各類營銷工具及流量資源,制定個性化的營銷策略和推廣方案以精準觸達目標消費者,并在實際投放前通過模擬測試優化營銷策略;同時,公司敏銳洞察消費者需求及偏好的變化,從而及時優化營銷運營策略。③在 CRM 及會員運營方面,公司基于對品牌消費者行為數據的沉淀及分析,構建客群分層模型,為會員等級及權益規則設計、會員互動方案策劃提供依據;通過對復購周期、購買力、客單價等消費者行為數據的分析,為適時介入營銷互動、精準定位目標客群、激活既有消費者的復購行為提供建議,從而提升品牌的會員忠實度和客戶資產價值。(4)專業電商運營與品牌營銷人才優勢通過多年的內部培養和外部引援,公司已打造了一支經驗豐富的管理團隊和一批業務水平較高的化妝品電商運營專業人才。公司核心團隊成員均擁有多年的化妝品行業工作經驗,對化妝品品牌文化和用戶消費習慣有著深刻的理解,在店鋪運營、營銷策劃和團隊建設等方面均具備出色的執行能力,能夠帶領公司在不斷變革的化妝品電商行業內快速發展。公司始終注重知識積累和員工培訓的發展,建立了完善的員工培訓體系,為公司優秀人才培養和專業化團隊打造奠定良好的基礎。每位新員工在入職后都能得到系統性的業務培訓,從而盡快獨立承擔工作職責;公司每年例行舉辦專業課程培訓,同時定期通過“高管讀書會”、“金牌總監工作坊”、“明星店長分享會”等形式在公司內部形成開放、共享的學習型組織,并與復旦大學、上海交通大學等知名院校合作,選拔和支持優秀員工繼續 MBA 深造。在人才緊缺的互聯網零售服務行業中,公司始終保持著高水準的專業化人才梯隊。

(一)提升品牌矩陣價值計劃多年來,公司一直致力于通過線上電商零售全鏈路服務的方式實現現代零售業和品牌方價值的重塑與提升,通過提供優質產品和售前售后服務,提升消費者的購物體驗。未來三年,公司將通過提高資金規模實力、資源整合能力、數據分析能力、綜合服務能力、營銷策劃能力等,實現自身競爭力的強化,帶動產品銷量和合作品牌影響力的提升,增強現有品牌與公司的合作粘性。同時,公司將進一步拓展與具有較強市場潛力的國內外品牌的深度、全方位合作,通過提供零售及全鏈路綜合服務,協助品牌方制定策略、研發產品、培育市場,全面提升合作品牌的品牌價值和產品銷量,實現與品牌方的共同成長。通過協助品牌方價值的提升,進一步鞏固公司在網絡零售服務商中的行業地位,強化公司整體競爭力。(二)營銷體系建設計劃強大的營銷體系將為公司的發展壯大提供強有力的保障。隨著公司銷售規模、品牌數量、服務內容的增加,公司需要進一步加強營銷體系建設,提高品牌目標用戶觸達和銷售轉化效率。 具體計劃實施包括以下內容:第一,公司將逐步拓展新的國內外電商平臺等渠道形成多元化銷售通路。同時,通過覆蓋小紅書、微信、微博等社交媒體,建立全鏈路、多層次、精準化的品牌營銷網絡,努力擴大國內外市場份額。第二,公司將進一步完善消費者數據中心的構建、營銷團隊的搭建與升級,以提升現有的整合營銷能力和消費者精準定位能力。公司將改進、升級現有技術,對消費者行為進行更為有效的分析、預測,為品牌方制定個性化營銷策略,實現對目標消費者更為精準的廣告投放,從而更有效地表達和傳播品牌理念,提升銷售轉化效率。第三,公司將建設成公司綜合服務中心,其中包括內容制作中心、客戶服務中心、人才培訓中心、產品展示中心等各個子中心,為公司運營提供配套支持,全面提升提高公司在品牌和產品的策劃、終端客戶服務、運營等方面的能力。第四,在本次募集資金投資項目順利實施后,公司將通過完善線下體驗店建設,為消費者提供膚質測試、化妝指導、以及美容美發沙龍等增值服務,方便消費者更為直接快速地了解產品、體驗產品,從而提升消費者購物體驗并為線上銷售導入更多流量,促進線上線下渠道融合,形成競爭優勢。(三)信息系統升級計劃1、優化業務支撐體系公司作為行業領先的合作品牌化妝品網絡零售服務商,伴隨用戶量的不斷積累、訪問量的快速增長和移動互聯網互動體驗要求的提高,對公司現有硬件基礎設施和軟件平臺框架提出更高的要求。因此,建設完善的硬件基礎設施與軟件平臺框架是公司未來承載更高用戶訪問量、提高響應速度、增強系統穩定性和可靠性、提供更好用戶體驗的必然選擇。未來公司將加大對信息化平臺構建的投入力度,優化現有公司內部訂單管理系統、庫存管理系統等基礎業務系統,升級現有外部接口對接的網絡節點,實現自動負載均衡和就近訪問;同時打通與電商平臺、品牌方管理系統的接口,從而實現更高效的信息交互傳輸。2、完善數據中心建設公司將通過建立數據中心,加碼數據采集、數據加工處理和存儲功能的應用,實現數據資產規劃管理、數據開放共享、數據分析挖掘和業務評估服務等功能,從而幫助公司更加深入地理解消費行為,更為精準地進行銷售預測,并在此基礎上為品牌商提供優質全面的網絡零售綜合服務。(四)再融資與收購兼并計劃本次發行成功后,公司將根據實際經營狀況,適時采用股權、債權等方式進行融資,為公司的快速發展提供資金支持。同時,公司將結合自身發展階段、行業發展狀況以及資本市場情況,適時選擇具有優質品牌合作和盈利能力的同行業公司進行收購兼并,延伸公司產業鏈,完善產業布局,提高公司的綜合競爭力。

(一)品牌合作及拓展風險公司的營業收入主要來自于品牌化妝品的電商零售業務,獲得品牌授權并持續合作對公司的業務發展起著至關重要的作用。自 2017 年以來,多數品牌與公司保持了較為穩定的合作關系,但因為種種原因,也存在與部分品牌終止或變更合作關系的情形,如歐萊雅集團旗下蘭蔻、巴黎歐萊雅、美寶蓮等品牌,預計上述品牌短期內將不再為公司帶來收入。品牌合作關系的終止或變更一方面會導致公司失去該等品牌相關的銷售,另一方面會釋放公司既有的運營資源,公司因此有更多的資源投入到新增合作品牌或者已有合作的品牌的運作。公司在 2018 年終止了與蘭蔻和巴黎歐萊雅的合作的情況下,2019 年整體業績仍然保持增長。但是,如果公司既有品牌終止合作后,新增品牌拓展進展不達預期或已有品牌運營效率下降,那么品牌合作終止將會對公司業務發展帶來一定的不利影響。(二)運營平臺單一的風險天貓是國內網絡零售業務市場占有率最大的電商平臺,業務發展良好,且以第三方運營為主,而京東、唯品會等則以平臺自營為主。世界主要知名化妝品品牌均在天貓平臺開展經營,天貓平臺在化妝品品牌電商領域擁有領先地位及優勢,因此公司根據業務開展需要和客觀情況,選擇主要通過天貓開展電商業務。同行業上市公司壹網壹創、寶尊電商等亦主要在天貓平臺開展電商業務。2017 年度、2018 年度、2019 年度,公司電商零售業務通過天貓平臺實現的營業收入為 315,049.98 萬元、334,179.36 萬元、369,792.76 萬元,占電商零售業務收入的比例均超過 99%。目前公司運營平臺相對單一,未來若天貓在電商平臺領域的影響力有所下降,或天貓的平臺管理政策發生不利變化,或公司與天貓的合作關系發生改變,則將可能對公司的經營業績產生一定的不利影響。(三)存貨跌價風險公司存貨主要系為化妝品電商零售業務進行的備貨,2017 年 12 月 31 日、2018 年 12 月 31 日、2019 年 12 月 31 日,公司存貨賬面價值分別為 36,540.37萬元、57,961.87 萬元、51,726.60 萬元,占總資產的比例分別為 22.02%、27.56%、23.25%,公司存貨規模較大。報告期內,公司根據存貨成本高于其可變現凈值的差額計提存貨跌價準備。如果因個別商品滯銷而出現接近有效期的情況,或者部分商品由于倉儲物流等環節出現部分損壞,將導致其可變現凈值下降,則公司需對該部分商品計提存貨跌價準備,從而影響公司當期損益,對公司盈利能力產生不利影響。

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