好萊客(603898)

  好萊客定制家居大師,專業專注于全屋定制領域,以板式家具的研發、設計、生產和銷售為主營業務,同步......更多>>

603898股價預警
江恩支撐:17.06
江恩阻力:18.2
時間窗口:2020-08-16
詳情>>
申購日期 股票簡稱 申購代碼發行價
2020-08-07 卡倍億 300863 0
2020-08-07 大宏立 300865 0
2020-08-07 安克創新 300866 0
2020-08-07 格林達 732931 21.38
2020-08-07 華光新材 787379 0
2020-08-07 芯原股份 787521 0
2020-08-06 滬光股份 707333 5.3
2020-08-06 眾望布藝 707003 25.75
2020-08-06 南亞新材 787519 0
2020-08-06 均瑤健康 707388 13.43
2020-08-06 龍騰光電 787055 0
2020-08-05 博睿數據 787229 65.82
2020-08-05 冠盛股份 707088 15.57
2020-08-05 復潔環保 787335 46.22
2020-08-05 藍盾光電 300862 33.95
2020-08-04 美暢股份 300861 43.76
2020-08-04 鋒尚文化 300860 138.02
2020-08-03 奧海科技 002993 26.88
2020-08-03 凱賽生物 787065 133.45
2020-07-31 宏柏新材 707366 9.98
2020-07-31 仕佳光子 787313 10.82
2020-07-31 康希諾 787185 209.71
2020-07-30 先惠技術 787155 38.77
代碼 名稱 每股收益(元)每股凈資產(元)
603183 建研院 0.01 5.1878
600645 中源協和 0.01 7.1933
600395 盤江股份 0.08 4.5077
603900 萊紳通靈 0.035 6.9111
300097 智云股份 0.06 4.317
  • 主力控盤
  • 機構評級
  • 趨勢研判
  • 時價關系


主力控盤:根據贏家江恩星級評定模型,給予好萊客(603898)★★★★星評定。主力機構對該股認同度較高,本股票大方向依然樂觀。從機構持倉判斷,近三個月來該股較上期相比,新進機構 0 家,增倉 1 家,減倉 1 家,退出 0 家,本此變動后機構所持倉位比例較上期占流通盤比 80.34%。

當日資金流向判斷 今日資金凈流入為399萬。 使用《贏家江恩軟件》官方看圖分析該股>>

 
  依據贏家江恩系統趨勢工具極反通道分析判斷好萊客603898運行在生命線以上強勢區域,根據規則該股可短線、波段結合操作;結合物極必反的原理通過分鐘圖做盤中差價,應用口訣是:生命線上強勢走,生命線下難抬頭;紅黃兩條外軌線,壓力支撐顯勢頭。

 
  依據贏家江恩系統時價工具判斷,該股短期時間窗為 2020-08-16號和2020-09-06號,中期時間窗2020-09-27號和2020-10-31號,短期支撐是17.06元,阻力是18.2元。

  空間阻力與支撐判斷依據:站穩一線看高一線,失守一線看低一線;時間窗口判斷依據:時間窗對趨勢有助推作用。

綜述

603898股票分析綜合評論:好萊客603898當前趨勢運行在生命線以上強勢可操作區域,中期資金籌碼占流通盤80.34%,主力控盤度較高大方向依然樂觀。通過江恩價格工具分析,該股短期支撐是17.06元,阻力是18.2元;通過江恩時間工具分析,該股短期時間窗為 2020-08-16號和2020-09-06號,中期時間窗2020-09-27號和2020-10-31號 ,結合持倉成本做好計劃。

所屬板塊

上游行業:輕工制造

當前行業:家用輕工

下級行業:家具

所屬區域

  • 資金流向
  • 機構持倉
機構名稱 持股量 占流通股%增減情況
廣州好萊客創意家居股份有限公司回購專用證券賬戶 943.5 3.05 410.25萬
青島國信資本投資有限公司 692.04 2.24 不變
香港中央結算有限公司 547.21 1.77 -87.45萬
山東省國有資產投資控股有限公司 469.43 1.52 不變
平安證券股份有限公司約定購回式證券交易專用證券賬戶 430.53 1.39 不變
建投拓安(安徽)股權投資管理有限公司-中德制造業(安徽)投資基金(有限合伙) 354.92 1.15 不變
主營業務:

整體衣柜及其配套家具的設計、研發、生產和銷售

產品類型:

整體衣柜及配套家具

產品名稱:

整體衣柜 、 整體衣帽間 、 整體書柜 、 配套家具

經營范圍:

木質家具制造;商品批發貿易(許可審批類商品除外);家具零售;家具安裝;家具設計服務;商品零售貿易(許可審批類商品除外);貨物進出口(專營專控商品除外);室內裝飾、裝修;室內裝飾設計服務。

  • 分配預案
  • 分紅配送
披露日期 會計年度 分配預案 實施狀況
2018年08月21日 2018年06月30日 不分配不轉增 董事會通過
2018年03月27日 2018年07月03日 以實施2017年度分紅派息股權登記日的總股本32035.3286萬股為基數,每10股派發現金紅利3.26元(含稅,非限售條件的自然人股東和證券投資基金在公司派發股息紅利時暫不扣繳個人所得稅,每10股實際派發3.26元) 實施
2018年03月27日 2017年12月31日 以實施2017年度分紅派息股權登記日的總股本31811.8286萬股為基數,每10股派發現金紅利3.26元(含稅) 股東大會通過
2017年08月15日 2017年06月30日 不分配不轉增 董事會通過
2017年03月30日 2016年12月31日 以公司總股本29990萬股為基數,每10股派發現金紅利2.54元(含稅:非限售條件的自然人股東和證券投資基金在公司派發股息紅利時暫不扣繳個人所得稅,每10股實際派發2.54元) 實施
2016年08月09日 2016年06月30日 不分配不轉增 董事會通過
2016年04月09日 2015年12月31日 以公司總股本29400萬股為基數,每10股派發現金紅利1.70元(含稅:非限售條件的自然人股東和證券投資基金在公司派發股息紅利時暫不扣繳個人所得稅,每10股實際派發1.7元) 實施
2015年08月06日 2015年09月02日 以公司2015年9月2日的總股本9800萬股為基數,每10股轉增20股 實施
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股票簡稱 公告日 分紅(每10股) 送股(每10股) 轉增股(每10股) 登記日除權日 備注
好萊客 2018-08-21 -- -- 董事會通過
好萊客 2018-03-27 3.26 2018-07-03 2018-07-04 實施
好萊客 2017-08-15 -- -- 董事會通過
好萊客 2017-03-30 2.54 2017-05-05 2017-05-08 實施
好萊客 2016-08-09 -- -- 董事會通過
好萊客 2016-04-09 1.7 2016-05-13 2016-05-16 實施
好萊客 2015-08-06 20 2015-09-02 2015-09-07 實施
好萊客 2015-04-22 2.5 2015-05-27 2015-05-28 實施
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603898好萊客紫檀書房 603898好萊客梳妝臺 603898好萊客床 603898好萊客塞尚陽臺1 603898好萊客兒童房3 603898好萊客中島柜

行業格局和趨勢
    家居消費的主要用戶可以切分為大宗客戶和零售客戶兩種,而家居消費的主要內容可以劃分為精裝市場(基裝+硬裝)和精裝后市場(以下簡稱“泛全屋定制”)。大宗客戶以房地產開發商為代表,也包括政府及企事業單位工程項目;而零售客戶則分散且多樣,包括毛坯房客戶、精裝房客戶、老房改造客戶等。
  精裝市場的消費內容,一般包括基礎裝修(水、電、氣、地板、吊頂等)和硬裝(衛浴、廚房等)。精裝后市場的消費內容,一般指泛全屋定制,包括全屋板式定制、全屋成品及軟裝/配飾。
  根據消費內容,未來的客戶可劃分為四類:
  ①毛坯房客戶,需求從基裝到定制、成品、軟裝(泛全屋定制)全解決的整裝服務,或者基裝、泛全屋定制等各部分獨立的零售服務。
  ②精裝房客戶,主要需求是定制及定制后的產品與服務。
  ③老房改造客戶,需求局部改造和泛全屋定制服務。
  ④大宗客戶,需求廣義建材產品的配套安裝等服務。
  因此,家居行業參與者在未來競爭路徑選擇時,面臨四個選項:更貼近上游大宗客戶或下游零售客戶,深耕單一品類產品服務或全品類解決方案。
  貼近上游的競爭策略:
  ①關系經營。與房地產開發商(尤其是頭部開發商)形成深度戰略合作,沉淀穩定的訂單來源。
  ②成本壓縮。利用批量化生產壓縮成本,利用財務管理水平壓縮資金周轉成本,向客戶提供高質量低價格的產品。
  ③穩定交付,快速響應。高效協同進場設計、配送發貨、安裝質檢等各環節,并與不同品類的供應商做好互動銜接,不影響房屋交付進度。選擇貼近上游大宗客戶的品牌方,核心競爭策略是規模化成本優勢和客戶要求快速響應,競爭聚焦于后端運營。
  貼近下游的競爭策略:
  ①小而美的單品類運營思路。專注單一品類的運營,以核心產品為支撐點,在爆款單品的持續迭代優化過程中深挖品類寬度。以專注、工匠精神等作為品牌標識,著力于滿足消費者的特定需求,以產品、口碑驅動企業在細分市場獲得持續增長。選擇小而美的單品類零售運營思路,核心競爭策略是產品力,通過特色產品獲得消費者認同。
  ②綜合性的家居解決方案運營思路。積極豐富產品品類,以場景式、沉浸式的零售終端為媒介,向客戶銷售生活方式提案,使品牌脫離物理產品的限制、成為生活方式的象征。選擇綜合性的家居解決方案運營思路,核心競爭策略是用戶洞察和零售運營能力,捕捉用戶深層次需求,并且通過高質量的零售終端進行轉化。
  基于行業的演變路徑,好萊客自定位為家居行業領先的綜合服務商,致力于貼近市場與用戶需求。我們將集中資源與精力,為零售市場客戶提供綜合性的家居解決方案。我們的目標是,通過優質的產品和設計,占據“精裝后市場”的第一個入口。作為一個綜合型的泛全屋定制零售服務商,更好地為消費者打造舒適的家。
  

報告期內核心競爭力分析   作為定制家居行業的領軍品牌之一,公司在品牌營銷、銷售渠道、技術研發、產品創新、節能環保、智能制造、綜合服務、管理經營等方面具有以下競爭優勢:   品牌:   過往沉淀:“好萊客”品牌始創于2002年,擁有相當的知名度和影響力,“定制家居大師”形象深入人心;國內少數擁有商標全類保護的定制品牌之一。   未來影響:以“大師”自定位,賦予產品向中高端延展的空間;全品類商標保護更有望助力新品類拓展,加速規模提升。   渠道:   過往沉淀:全國擁有超過1,100家經銷商、接近1,800的家裝合作伙伴,并形成與頭部房地產企業的戰略合作。   未來影響:相對完整的渠道體系以及成熟的經銷渠道沉淀,有望助力公司加快全域營銷轉型,催化下一階段有效獲客。   研發與創新:   過往沉淀:持續加強與知名設計團隊、境外家居設計師、院校設計力量的廣泛合作;逐步完成促銷產品、主銷產品、利潤產品、高端產品、形象產品的研發布局。   未來影響:持續的創新和設計力是企業發展的核心要素;產品金字塔、以及在過往沉淀的開發流程、行業分析、物料手冊等,為未來持續優質產品形成奠定了堅實基礎。   環保:   過往沉淀:行業內較早采用以不含甲醛的MDI生態膠生產的人造板(原態板)進行定制家居產品生產,基材甲醛零添加;好萊客原態板在防水防潮、握定力、環保穩定性、板件表面光滑平整上均有優異的表現,粘合度更強、密度更高。未來影響:環保產品開發的經驗和教訓,有望奠定未來產品升級基礎,助力企業秉持產業初心,力求為消費者帶來更好的體驗。   生產制造:   過往沉淀:形成了多基地布局;突破單一設備商限制,通過自主生產信息系統實現不同設備品牌的自由串聯。   未來影響:優秀的生產制造能力成為行業基本門檻;無法實現柔性生產的企業,較難與好萊客形成正面競爭。   經營團隊:   過往沉淀:行業內較早引入職業經理人和注重培養青年管理干部的企業,在人才引進、培育、激勵方面等方面十分重視。   未來影響:公司中高層干部大多數為80-90后,高度年輕化的團隊使公司更貼近年輕消費群體,對市場變化、新渠道新群體的感知速度會更高。

經營計劃
  新冠疫情席卷全球,公司漢川基地位于疫區、接近“震中”武漢。經歷嚴冬,在全國抗疫的助力下,漢川基地于2020年3月逐漸恢復生產。而受疫情影響,我們預判,家居行業將啟動汰弱留強周期,創造好產品、提供好服務的企業,將被更大規模的消費人群接受、認可和喜歡。基于此,公司提出2020年的經營計劃如下:
  1、潮牌升級
  新一代消費者逐漸掌握家居消費話語權,企業需要捕捉年輕人消費文化、美學主張、消費訴求,用符合他們喜好的方式準確傳達品牌內涵,從而進入年輕圈層,最終刺激購買行為的完成。
  2020年,公司將積極推進潮牌升級計劃,向市場主張好萊客獨特的品牌內涵和生活態度,建立差異化的品牌內涵,為品牌注入活力,取悅年輕消費者,打造年輕人喜歡的家居潮牌。公司計劃升級品牌視覺系統,革新代言人形象、品牌主視覺設計、物料應用系統等,實現消費者視覺感性層面的潮流化認知。
  在資源投放方面,公司計劃增加對互聯網內容平臺的投入,同時嘗試直播、KOL等新營銷模式,觸達年輕消費者的信息集聚地。在營銷活動方面,公司計劃革新活動形式,試驗性地引入跨界傳播和聯名活動,提高品牌話題度,打造家居行業的潮流故事。2020年4月6日,好萊客聯手互聯網健康運動軟件Keep、網易家居打造沉浸式發布會,發布了共同開發的「自在呼吸.心肺功能激活」課程,并在平臺上線「打卡」挑戰互動。這是公司首次跨界傳播活動,旨在改變居家生活場景,實現跨領域生態交融。
  在產品內核方面,公司計劃以“自己的家”為設計核心主張,回歸生活的多樣和多元。大力推動原創力量,挖掘每個系列、每件家品的設計故事,呈現內斂優雅、自然舒適、原創為主的設計,并以“有故事的生活方式”打動消費者。開發智能、健康等模塊,延伸產品功能性,適應市場需求。
  2、以直播為驅動力的全渠道觸達
  為了多元地獲取流量、有效地觸達年輕消費者,公司積極探索全鏈路、精準、高效的立體渠道體系的建立。2019年12月,公司首次嘗試直播營銷,豐富了營銷鏈路。
  2020年春,新冠疫情爆發,對社會經濟運轉造成了較大影響;同時也促使消費行為發生變化,催生了“宅經濟”、“非接觸經濟”。得益于此前的探索及沉淀,公司營銷團隊高度響應外部環境變化,快速上線直播平臺,同時賦能經銷商團隊,利用扁平化、網格化的組織架構,為經銷商打通產品、培訓、生產制造、銷售政策等多個職能線條,助力其快速打造線上團隊。
  截至目前,好萊客已在淘寶/快手/抖音/自營平臺等多渠道啟動直播帶貨,輸出好萊客品牌、產品、生活理念、核心技術解讀等優質內容,累積直播場次超100場,總觀看人數超2000萬,總爆光量超3億。3月14號,在好萊客潮流直播間發布的#捍衛呼吸質在必贏#活動,連線女排奧運冠軍趙蕊蕊,共同發布的原態5.0健康產品,單次直播超過330萬人在線觀看,構建社群+直播+健康的全面營銷。
  3、零售管理升級
  在市場紅利和流量紅利消退之后,各實體終端的客戶體驗、運營效率、服務質量、口碑管理等愈發重要,對于企業而言,需要從過往簡單粗放的渠道管理,升級到圍繞購買行為、購買體驗、購買場景和用戶口碑的全價值鏈管理。
  2020年,公司將繼續推進零售管理升級,對經銷商的角色從經營業績考核者向經營決策參謀者轉型,從廠商博弈的生存形態轉為共生互利的經營模式。公司將依托總部強有力的數字化系統,參考銷售、設計、售后、經營業績等多維度數據,對經銷商持續進行“一城一策”的管理建議,幫助經銷商啟動數據驅動下的經營規劃。
  隨著產品品類增加和流量入口多元化,經銷商在實際經營中面臨經營環境復雜化、業務執行難度大等問題;且往往由于缺乏標準化指引,使得經銷商疲于解決問題,而疏忽了用戶需求挖掘以及用戶持續管理。公司計劃打造管理中臺,加速終端輕量化及標準化轉型;從具體經營業務中概括、抽離可復制的服務經驗,模塊式地輸出給更多的經銷商,從而使規模化地提供高品質服務成為可能。
  4、打造原態環保IP,保持健康家居領跑地位
  2020年新冠疫情的爆發后,人們更加關注健康與家居環境的關系,健康與環保在家居消費者的購買決策中獲得更大權重,綠色家居、健康消費將成為家居消費的主流趨勢。
  自2012年推出原態系列產品以來,公司始終堅持把健康環保理念貫穿產品研發、原料甄選、制造工藝、銷售安裝等每一個環節,并在原態系列產品上不斷更新、迭代、升級,為消費者構建更加健康、環保的居家環境。繼2019年推出原態K板系列產品后,2020年公司又重磅推出原態5.0凈醛原態板系列產品,新增凈醛抗菌技術,進一步打造公司原態環保IP,保持健康家居的領跑地位。
  5、挖掘細分市場,培育創新業務
  中國的房地產市場正從新建、開發、交易為主的市場,逐步轉向存量房和新建房并重階段,最終即將走到以存量房主導時期。然而,當前行業對于局部裝修、二次裝修等特殊類業務尚未形成經營標桿,施工及產品交付尚無經驗可供借鑒,細分市場的增長潛力一定程度被忽略。
  2020年,公司將加速探索舊房改造項目,協同研發、生產、銷售等各部門,打造舊房改造的完整解決方案。
  與此同時,公司關注并挖掘各類細分市場的發展潛力,培育創新業務,持續地為業績增長輸送新的增長動能。
  6、資源整合,品牌延展
  公司與浙江雷拓合資的品牌雷拓V12、與齊屹科技(齊家網)合資的品牌Nola在2019年開業運營,公司多品牌矩陣的試點正式開始。
  從戰略布局上,雷拓V12將作為好萊客品類的延展和補充,側重存量市場和下沉市場,借力信息化加速門窗智能制造,搶占市場份額。Nola品牌將作為好萊客定位的延展和補充,側重年輕群體和下沉市場,借力互聯網撬動增長。
  2020年,公司或將探索其他延展品牌,以期覆蓋更多不同受眾,為公司業績增長提供新動力。
  

可能面對的風險
  1、市場變化風險
  近年來,國家針對住宅房地產出臺了一系列政策進行調控,對市場景氣程度有一定影響;2019年12月,新型冠狀病毒疫情爆發,并蔓延至全國,抑制了居民的出行、消費。雖然我國已采取及時有效的措施,遏制病毒的進一步蔓延,且定制家居屬于剛性需求、消費量逐年增加,但如果市場景氣程度繼續下滑,不利因素有可能傳導至下游定制家居行業,并對公司的生產經營產生影響。
  應對措施:
  (1)不斷強化品牌推廣,以新穎的推廣活動盤活品牌資產,繼續提升精準獲取流量的能力,并提升客戶轉化效率。(2)繼續加強推廣高端產品,通過供應鏈整合豐富產品供給,提升客單價。
  (3)加快新品類成長和零售轉型節奏,以輕量化、一體化的終端大家居集成策略促進規模提升。(4)關注消費分層現象,深入探索研究舊改市場、三四線市場,挖掘細分市場人群精準需求。
  2、市場競爭加劇及潛在價格戰的風險
  由于定制家居行業發展迅速,部分傳統家具制造企業相繼進入;近年資本整合實業,也帶動行業競爭將從產品價格進入到品牌、網絡、服務、人才、管理以及規模等構成的復合競爭層級上。
  如果市場競爭日益加劇致使行業展開價格戰,或致使公司不能維持或提升現有市場地位,公司經營業績會受到一定影響。
  應對措施:
  (1)在消費升級的趨勢下,通過持續的品牌建設、產品設計、差異化解決方案、品質升級及優質服務獲取溢價。(2)持續通過供應鏈的整合、數字化轉型驅動運營成本降低。
  3、原材料價格波動風險
  公司直接材料占主營業務成本的比例較高,直接材料的采購價格變動對主營業務成本將產生較大的影響。如果市場直接材料采購價格出現波動,可能會影響公司的經營業績和盈利能力。
  應對措施:
  (1)密切關注原材料價格走勢,通過商務聯盟、戰略庫存、集中采購、付款形式等策略獲得有利的采購價格。(2)不斷改善經營效率,借助數字化轉型和多基地布局,提升后臺運營效率,以對沖漲價風險。
  4、季節性波動風險
  公司生產經營受商品房購置、改善性裝修需求等因素影響出現一定的季節性波動,行業產品銷售旺季一般在下半年。受行業因素影響,公司營業收入和現金流量可能呈現一定的季節性波動特征,公司生產經營可能面臨季節性波動的風險。
  應對措施:
  公司動態做好產銷銜接,提升勞動力安排、存貨管理彈性,降低季節性波動對營業收入和現金流量穩定性的影響。
  5、經營管理風險
  隨著多地區的產業基地布局落實,櫥柜、木門、門窗、成品等新品類的面世,公司經營區域和覆蓋渠道迅速擴大,經營管理的復雜程度大為提高,這對公司的研發設計、采購供應、生產制造、銷售服務、物流配送、人員管理、資金管理等部門提出了更高的要求。如果公司不能及時優化管理模式、提高管理能力,將面臨經營管理風險。
  應對措施:
  公司將在穩健的前提下快速地推進新業務的管理提升,做好新業務的可行性分析和論證,從企業文化、組織設計、機制建立等多個維度按照新業務模式進行建設和調整,并做好過程管理,引導新業務健康發展。
  6、產能過剩風險
  隨著定制家居行業發展迅速,國內同行業公司計劃提升產能的趨勢較為明顯。如果公司的產能提升過快,且無法形成消化存量及新增產能的市場需求,可能對公司經營產生不利影響。
  應對措施:
  公司動態對行業未來發展趨勢進行預判,秉持既穩健務實又具前瞻性的經營原則,分階段有序推進產能布局,做好產銷銜接,避免產生閑置產能的風險。

 

股票代碼 漲停日歷 漲停區間 漲停次數
603898
好萊客
2020-08-03 17.71-17.71 10
2016-03-02 25.63-28.19 9
2015-10-19 25.22-27.58 8
2015-09-24 23.7-25.89 7
2015-05-18 91-101.05 6
2015-04-07 71.28-78.91 5
2015-03-23 63.02-68.05 4
2015-03-10 51.7-56.58 3
2015-03-04 49.93-49.93 2
2015-03-02 41.26-41.26 1
X
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