國聯水產(300094)

2020年是公司“第四個五年戰略發展規劃”的收官之年，也是制定“第五個五年戰略發展規劃”承上啟下的關鍵之年。公司將堅持精耕細作，持續深化國內市場布局，深度挖掘國際市場，持續強化公司全球供應鏈能力，堅定推行“精品戰略”和“品牌戰略”，以年度關鍵詞“現金流”為導向，繼續推動“四率”執行，推行開源節流，重點完成深化渠道下沉、全面完善供應鏈體系建設、工業化養殖取得突破三大必勝之戰，加強人力資源組織規劃建設，為“第五個五年戰略發展規劃”目標奠定穩固基礎。　　（1）持續深化國內市場布局，促進國內業務效益有效釋放　　公司將堅持把中國作為戰略核心市場的區域定位不改變，在做強B端渠道的同時謀求C端以品牌打造為導向的多元化布局，針對不同客戶的特點規劃“四蝦一貝”產品組合，重點培育明星單品，持續推進“品牌戰略”。流通渠道，將圍繞市場、渠道、團隊、制度、數據庫等方向展開，深化“八大區八大倉”建設，深度推進渠道下沉，精耕七省三市打造樣板市場，開發“核心城市品牌服務商”，打通從工廠倉到八大中心倉到前置倉再到小B端的渠道下沉實施路徑，重點圍繞市場調研、鋪貨率、生動化陳列、客戶活躍度、品牌推廣等重點工作做好“六星服務”，推進129個品牌服務商和8000個小B端開發計劃完成。餐飲渠道，以西快業務模式為樣本，向中式連鎖餐飲復制延伸，采用“省直營”模式提供端到端的從聯合研發到食材配送的完整解決方案，重點做好新產品新品類的開發和銷售，持續進行標準品的研發，深度推進“精品戰略”。商超渠道，深度優化與永輝超市業務協同，打造商超運營范本，向小包裝、活鮮、全品類拓展，同時做好C端品牌的營銷規劃，提升綜合品類占比，打造更多的億元級核心單品。電商及新零售渠道延續“電商全平臺的綜合水產品提供商”的定位，緊扣線上線下深度融合的行業趨勢，優化平臺結構，通過產品升級提升定價能力和盈利能力。　　（2）持續挖掘國際市場，進一步擴大市場份額　　公司將充分發揮國際業務部的市場洞察力，大力拓展市場前景廣闊的國際水產消費市場，尤其是非美市場，以合伙人模式組建海外銷售辦事處延伸銷售觸角，逐步設立加拿大辦事處、南美辦事處、歐洲辦事處、東南亞辦事處等一線作戰點，以二次創業的精神，積極參加全球各地水產及食品展會，開拓優質客戶擴大自有品牌的產品渠道，打開業務新局面。同時，依托SSC公司的全球資源整合能力，公司持續強化SSC公司在美國的銷售服務功能，加強與客戶的溝通及時了解客戶需求，并針對美國市場客戶的個性化需求依托公司的研發優勢，加大精深加工產品銷售占比，實現在國際市場份額的持續擴大。　　（3）強化服務和協同意識，擴大全球供應鏈能力優勢　　公司將持續創新采購模式，采購團隊向市場前移，科學準確把握原料市場行情和市場變化，提高對上游原材料的市場敏銳度，為決策提供及時、科學和準確支持；公司持續將初級加工環節轉移至東南亞地區，擴大南美洲、中東地區的采購規模，加強綜合水產品類的開發，充分發揮國內外資源整合能力，建立統一規范的采購精細化管理體系，提升統一采購能力，形成集采優勢；建立OEM管理體系，對全球原料產地的供應商、加工廠、外協工廠進行“統一編號、統一標準、統一定價、統一計劃”的協同管理，持續提升外協工廠的供應鏈管理水平。持續完善以智能新工廠為核心，5個自有工廠為輔助，N個外協工廠為配套的“1+5+N”的生產制造體系，進一步擴大公司全球供應鏈能力優勢。　　（4）全面優化“1+5+N”的生產制造體系，開展生產體系精益管理，提升生產效率　　公司生產中心將充分發揮統一、統籌的主導作用，合理規劃國聯、國美、陽江、益陽等“1+5+N”制造體系的產能布局，從庫存控制、生產計劃管理、流程再造、成本管理、員工素養養成、供應鏈協同優化、質量管理、設備資源等方面推進各生產工廠的精益生產，不斷提升產品生產工藝、生產自動化等技術應用水平，并綜合考慮訂單的區域特點及物流成本、各工廠設備狀況，結合各工廠的特點促進分工和協作，使工廠將規模化、自動化生產優勢發揮到極致，進一步降低生產成本和提升生產效益。　　（5）持續開拓大品類，提高綜合品類占比　　在消費升級背景下，消費者對綜合水產蛋白的需求日益增加，圍繞“綜合水產品提供商”的戰略定位，公司持續開發如小龍蝦、金鯧魚等大品類，并持續開拓如海鱸魚、巴沙魚、紅魚等百億級特色品類，進一步提高除對蝦之外的其他綜合品類占比，為公司持續發展提供新動力。同時，結合公司優勢、市場需求和產業政策等因素，做好團隊優化和發展規劃，科學推進深水網箱養殖項目，為豐富公司綜合水產品類供應提供保障。　　（6）持續加強研發驅動，加速食品研制的轉型升級　　根據公司“第四個五年戰略發展規劃”，充分利用上海和湛江兩地的食品研發中心功能，高效發揮智能新工廠自動化優勢，針對公司蝦類、魚類、小龍蝦等優勢產品資源進行產品升級，并聯合各業務板塊進行資源整合，堅持熱銷一代，研發一代和儲備一代的路徑，持續培育大單品，緊緊圍繞蝦餃米面類、蝦滑類、調理類、火鍋類、魚類、裹粉類、休閑食品類等七大研發方向不斷提升產品附加值，并積極參與新品市場推廣，快速提升新品銷量，持續提升新產品的市場轉化率，打造蝦餃、Q爽蝦滑、裹醬蝦仁、火鍋蝦串和蝦餅等更多爆品，增強公司整體盈利水平。　　（7）持續培育工業化養殖　　公司將堅持工業化養殖的戰略業務定位不改變，繼續加大對工業化養殖的研發投入力度，持續創新對蝦營養及品質的改善方法，推進養殖物理技術、信息技術、水生物技術的有機結合，完善養殖技術體系，深入貫徹精細化生產養殖模式，細化作業流程，加強生物安保管理，持續優化養殖操作方法，持續探索創新養殖理念；公司也將持續提升種苗、飼料板塊的技術實力，加強與工業化養殖板塊的經驗交流，支持工業化養殖的新技術集成，努力實現工業化養殖標準化、可復制、集約化、可持續的對蝦養殖新模式。　　（8）持續加強人力資源規劃建設　　公司將通過外部引進和內部培養相結合的方式加快公司人力資源建設，堅決執行“精兵強將”、“以老帶新”、“95后人才儲備”等人才規劃建設，擴充和培養適應上市公司發展要求復合型的管理人才、高技術的研發人才和能力卓越的銷售人才，提升公司整體人才素養；進一步完善人才培養體系，按照新人干老事、老人干新事的思路，積極培養年輕骨干隊伍，塑造一支對忠于公司、敢于擔當、敢于負責的高素質管理團隊；完善績效考核制度，強化管理層績效考核機制，考核結果與薪酬績效相掛鉤，做到獎優懲劣，獎罰分明，調動全體員工的工作熱情與創造性，逐步形成以組織績效為導向的文化氛圍；加強企業文化建設，提升公司凝聚力與競爭力，為“第五個五年戰略發展規劃”的達成打下堅實的基礎。