新華保險2019年凈利潤同比增長83.8% 疫情不改2020年業務目標

    來源: 互聯網 作者:佚名

    摘要: 贏家財富網3月26日訊(記者郭偉瑩)新華人壽保險股份有限公司(以下簡稱“新華保險”)交出了2019年答卷。根據2019年度報告顯示,新華保險2019年實現凈利潤145.6億元,同比增長83.8%;保費

      贏家財富網3月26日訊(記者 郭偉瑩) 新華人壽保險股份有限公司(以下簡稱“新華保險”)交出了2019年答卷。根據2019年度報告顯示,新華保險2019年實現凈利潤145.6億元,同比增長83.8%;保費收入1381.3億元,同比增長13.0%;個險渠道規模人力達到50.7萬人,同比增長37.0%。總資產規模首次突破 8000 億元,達到8789.7億元,同比增長19.8%。

    新華保險

      保費收入同比增長13%

      2019年,公司實現原保險保費收入1381.3億元,同比增長13.0%。其中,長期險首年保費253.96億元,同比增長22.0%;續期業務實現保費1058.2億元,同比增長10.4%;短期險保費69.1億元,同比增長23.1%。

      從保費結構來看,2019年新華保險續期保費占總保費的比例為76.6%;長期險首年期交保費占長期險首年保費的比例為76.2%。

      從渠道來看,2019年新華保險個險渠道實施“健康險+年金險+附加險”的產品策略,全年實現保費收入1084.5億元,同比增長9.4%。其中,長期險首年保費151.9億元,同比下滑5.5%;短期險保費收入44.8億元,同比增長36.6%;續期保費887.8億元,同比增長11.2%。

      2019年新華保險隊伍規模實現大幅提升。據年報,截至2019年末,新華保險個險渠道規模人力達到50.7萬人,同比增長37.0%。其中,月均合格人力13.3萬人,同比增長3.5%;月均人均綜合產能3387元,同比下降22.5%。

      新華保險副總裁李源在業績發布會上表示,針對代理人,2020年制定的發展目標是“先大后強”。第一,以晉升文化為抓手,保持新增長,做好三高隊伍建設。高產能、高留存、高素質。高素質2020年的新含義是轉向年輕化、高素質文化新人加入隊伍。第二,夯實架構,實現大不大走,績優人力。第三,科技賦能。疫情使得代理人策略倒逼改革。隊伍展業、招募、管理、培訓等由線下轉為線上。第四,政策支持,成立個險銷售中心、四大銷售區域,以期服務提升及管理半徑的縮短。第五,加強培訓。重點在績優人力、主管經理人的培訓。

      而銀保渠道2019年實現保費收入272.9億元,同比增長31.2%。其中,長期險首年期交保費41.7億元;續期保費170.4億元,同比增長6.2%。

      另據年報顯示,2019年新華保險的退保金同比下降60.7%。新華保險在年報中表示,以上結果的主要原因是公司業務轉型,銀保渠道中短存續期產品退保支出大幅減少。

      李源同時表示,2020年銀保定位為公司的重要渠道,路徑選擇是期躉結合,以躉促期。具體做好三大經營。首先是渠道經營,在原有的國有銀行和股份制銀行基礎之上,還會選擇重點銀行,與其定制專屬產品。第二是隊伍經營,渠道的銷售隊伍,精兵簡政;財富渠道隊伍擴張,提高產能和收入。第三是客戶經營,銀保渠道是以打組合拳形式,以躉交獲客,以期繳(財富渠道)的二次開發,以躉獲客,以期實現價值。

      新華保險首席執行官、總裁李全指出,壽險發展要圍繞“聚焦”和“拓寬”兩條主線,在技術變革、客戶和隊伍結構化變化以及競爭變革的時代變革驅動之下相融發展。一方面,要聚焦壽險核心功能,尊重壽險經營規律,深化資產負債管理和穩固“隊伍+產品+服務”的業務發展基石。另一方面,要拓寬服務半徑,回歸社會人本,在滿足個人及家庭長期客觀存在的剛性需求基礎上,滿足不斷增長的富裕人群多樣化的需求。

      總資產規模突破 8000 億元

      年報顯示,截至2019年末,新華保險總投資資產首次突破8000億元,達到8394.5億元。相較2018年同期,同比增長20.0%。

      新華保險首席財務官楊征表示,2019年新華保險根據保險業務的負債特性及宏觀經濟周期,堅持長期投資、價值投資與穩健投資,兼顧投資收益與風險管控,積極把握市場機遇。2019年新華保險投資組合總投資收益率為4.9%,增加0.3個百分點;凈投資收益率為4.8%,減少0.2個百分點。

      從投資結構來看,在債權型金融資產投資方面,投資金額5505.4億元,在總投資資產中占比為65.6%,較上年末持平。在股權型金融資產投資方面,投資金額1569.6億元,在總投資資產中占比為18.7%,較上年末增加2.1個百分點。

      另外,截至2019年末,非標資產投資金額2465.9億元,在總投資資產中占比為29.4%,較上年末減少2.9個百分點。年報顯示,2019年新華保險配置了集合資金信托計劃和不動產投資計劃。存量非標資產投向主要集中在金融機構、房地產、基礎設施和一般工商業企業等行業,占比約80%。

      疫情不改2020年業務目標

      新華保險首席執行官、總裁李全指出,這場疫情影響了行業的短期業績,改變了人們對生活和健康的看法,改變了人們對風險的認識,改變了人們對保險行業的認知,但是,這次疫情不會改變保險業黃金時代的浪潮,不會改變公司實現“二次騰飛”的決心和步伐,也不會改變公司達成2020年業務目標的信心和決心。

      新華保險總精算師龔興峰在業績發布會上表示,疫情對于中國整體經濟和行業有影響的,對保險公司來說短期影響不可避免,因為傳統的營銷方式需要營銷員面對面的拜訪和簽約。從同業數據來看,新單銷售確實有一定下滑,特別是2月份有大幅下滑。

      同時,在這個過程中,新華保險也采取了一系列的手段,希望減少短期的影響。包括不斷挖掘線上銷售、線上管理、線上培訓、線上服務的機會,將危轉機。從結果來看,銷售隊伍線上培訓取得很好的效果,使得對于業務員的點對點的培訓有很好的加強,對于全年下一步的發展奠定了基礎,銷售在恢復中。在部分省份,業務員與客戶的交流也在逐漸恢復,但恢復態勢比較緩慢,3月份與去年同期相比還不是很樂觀。對于新的銷售理念和客戶培養,將獲客資源轉化還需要時間。

      龔興峰還表示,在整個疫情期間,新華保險推出一系列贈險的活動,對短期的意外險進行責任擴展,對于業務員與客戶的聯系有很好的粘性,整個過程中,對于健康險的關注不斷增加。隨著疫情的防控,健康險的發展還是有很大的空間。新華保險下一步也會抓住機會,加大健康險的銷售機會。

    關鍵詞:

    新華保險,隊伍,疫情

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